微時代

微商的分銷體系和“淘寶客”思維

2015/11/11 0:53:12 / 來源: / 點擊: 0


盛極一時的微商生態在幾個月前徹底崩潰了,之后微盟有贊等第三方平臺迅速布局,企業通過自身的平臺優勢來瓜分這一千萬微商,這其中微盟的做法較為激進。我們縱觀所有的微商第三方平臺會發現,幾乎它們全部將方向放在了打造一個社群化的分銷體系上面,企圖通過體驗共享的方式來構建一個分享社群。

微商第三方平臺在進行社群化打造的過程當中,都企圖打造一個消費即分享,分享即收益的產品概念,每一個消費者通過自己的消費體驗進行產品的分享,所有的分享內容都可以集合在自己的id帳號下面變成一個自己的微店,所有在這個分享型微店中消費的用戶都可以為分享者提供返利收益。

它的基礎模型其實還是脫胎于微商最早的思維方式,即通過社交網絡的人脈來分享并擴散自己的消費體驗,然后利用熟人間的信任經濟產生交易,通過這種熟人間的交易為分享者提供經濟收益。

微商第三方平臺的兩個背書

在這個基礎的模型之上第三方平臺引入了兩個背書。第一個是平臺對產品來源的背書,微商第三方平變得越來越像一個采購商,通過類似于中國供應商的機制來引入可靠的大b,這些交了入駐費用的大b成為了為分享者提供分享內容的貨源。

從內容上來說這些大b也為微商第三方平臺做了一個背書,通過自身品牌的影響力來樹立了第三方平臺的可靠性,這對于急需重建信譽的微商來說是至關重要的一點。當然這些大b們不是來做活雷鋒的,做為回報,第三方平臺都在斥重資打造移動電商平臺,通過這些平臺來為各大b們提供流量支持。

這樣一來微商第三方平臺的商家就自然而然的切割成了兩個部分,那些交過費用能夠出現在移動電商平臺上的大b成為了移動端的“天貓”商家,而那些僅僅是利用微商第三方平臺開店的小c類商家們,都在社交網絡上構建了一個分散型的移動淘寶。

到了這個地方自然而然就需要第二個背書出現了,這個背書就是信譽體系的背書,微商第三方平臺需要構建一套類似于淘寶的評論機制,這樣一套體系的建立可以幫助商家們更容易獲得用戶的信任,同時也可以方便平臺對商家的行為進行監管。

無論是平臺型的“天貓”還是分散型的“淘寶”,他們共同構成了微商第三方平臺下的移動電商,對于大b來說他們擁有平臺的流量支持和自身本就具有的影響力來發展,但是對于小c類商家來說,他們更多的只能依靠自己去尋找流量來源,最佳的選擇途徑自然就是社交網絡的體驗分享。

分銷體系是淘寶客的移動化變種

淘寶曾經推出了一個淘寶客的業務,和微商的分銷體系類似,即每一個產品都可以生成一個分享鏈接,每一個分享者都可以獲得這個分享鏈接下的成交返利,只要你有足夠多的資源可以去分享這個鏈接,就可以獲得源源不斷的現金收益。

在淘寶客的歷史上誕生了美麗說和蘑菇街,他們通過打造一個自己的流量中心,通過大量分享鏈接來獲取返利收益,后來有人制做了專門的淘寶客商城建站系統,于是網絡上出現了大量的淘寶客商城,大量互聯網從業者像經營一家網站一樣經營這個商家,通過不斷吸引流量進入來獲取收益。

微商的分銷體系和淘寶客除了載體不同之外,基本上可以說是一模一樣的復刻,都是基于體驗后的分享,都是通過返利來獲取收益,它們都可以通過專門的系統將所有的分享鏈接集中在一起形成一個商城,只不過在pc時代這事是第三方在干,而在移動端,微商第三方平臺們自己在干這個事。

你看這其實又是一個不新鮮的東西,只不過現在移動端的微商第三方平臺利用共享經濟進行了包裝給人感覺好像是一個新的商業模式,其實這事淘寶好幾年前就在干了,并坐大了美麗說和蘑菇街兩個電商平臺,后來甚至為了不被他們綁架流量而對兩大平臺進行了封殺,最終逼迫美麗說和蘑菇街開始平臺化轉型。

這里的題外話得說到,共享經濟這事其實并不新鮮,多年前的淘寶客和跑腿公司就是共享經濟的典型模式,只不過一個共享的是體驗,一個共享的是服務,而airbnb和uber把房子和車子這兩個最能刺激國人心思的東西給做出來了,加上外來的和尚好念經一下子把共享經濟給拉高了好幾個檔次。

分銷體系的重點是構建自己的流量中心

美麗說和蘑菇街之所以會被淘寶封殺,很大一部分原因是因為兩大平臺可怕的流量基礎,淘寶擔心自己的流量會被劫持。

首先美麗說和蘑菇街的定位都是女性用戶,其次他們分享的內容都是從淘寶上經過挑選而來的產品,這讓大量的女性用戶習慣了買東西先上美麗說和蘑菇街挑選再跳轉淘寶的方式來購物,長持以往淘寶的用戶將會流失到美麗說和蘑菇街上去,于是淘寶不得不選擇放棄兩家的流量從而保住自己的用戶。

從淘寶客的案例中我們可以發現,微商的分銷體系和曾經的代理模式,雖然從字面上看起來是一樣的,但是卻有著本質性的不同。微商的代理是構建在發展下線囤貨出貨之上的,而分銷體系更多的是構建一個屬于自己的流量中心,即分享者在社交網絡上的話語權。

這其實干的是社會化媒體運營的事情,需要分享者擁有足夠多的社會化媒體運營的知識儲備和實踐經驗,這不僅僅是在朋友圈分享幾條鏈接的事情,需要分享者花大量的時間浸淫在社交網當中,只有這樣才有機會獲取大量的收益。

成功的淘寶客絕非無本生意

雖然淘寶客依然存在于淘寶的體系當中,但是在美麗說和蘑菇街事件之后,淘寶客早就沒有了曾經的輝煌。淘寶客模式之所以能夠紅極一時,最重要的是它在這個創業維艱的時代,迎合了大眾無本創業的痛點,這一點淘寶代理微商代理也是一樣的,這也是“一件代發貨”這個詞能夠獲得百度“2110萬”搜索結果的原因。

從美麗說和蘑菇街的例子中我們可以發現,淘寶客的模式其實是成立的,但是這絕非一項無本的生意,無論是小打小鬧的淘寶客商城,還是玩成平臺的美麗說和蘑菇街,他們最終獲利的前提是真金白銀的往里砸錢。

這就像不久前“借貸寶”搞返利的時候,有人專門出攤免費送東西給別人讓別人注冊借貸寶以獲得返利一樣,想要通過平臺的機制獲取高額利潤僅僅依靠點點手指的分享是不夠的,你需要像經營一項事業一樣去戰斗。

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