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微信營銷案例分析 高仿奢侈品朋友圈火爆的啟示

2014/6/2 13:37:38 / 來源: / 點擊: 99


 
于是,沒事的時候,也開始琢磨,為什么有越來越多的人開始在微信朋友圈賣這些東西?而且生意都還不錯?這對于其它行業的想做微信電商或者營銷的朋友們又能有什么樣的啟示?這里為大家總結了以下幾點:
 
1、廣撒網似的推廣宣傳。
 
我有個習慣,就是每次看到有意思的新聞和文章,都會特地去看看其他人的評論。以前評論里最多的廣告是美女視頻之類的,現在發現很多評論都是賣奢侈品留微信號的。還有百度貼吧和很多論壇,也都可以發現這些微信奢侈品黨的足跡。另外在微信“附近的人”和“搖一搖”甚至“漂流瓶”,都充斥著著這些人的小廣告。由于都是個人賣家,也不涉及到品牌營銷方面,所以這種小廣告也不怕對發布者本身產生任何負面影響。
 
2、順應了需求
 
隨著國內經濟的發展,奢侈品消費這幾年在國內也經歷了高速的增長。在國內的一二線城市,基本每一條繁華的商業街上都有一個或數個奢侈品購物中心。從07年到去年,大陸地區的奢侈品銷售額增長了233%。
 
從產品屬性來說,奢侈品不光是有著高品質,高品牌溢價的特點,更是充當門面和展示自身資金實力不可或缺的一種商品。然而,其價格也是令普通人望而生畏的。并且奢侈品這幾年在中國也經歷了高速的發展,老百姓也都越來越熟悉和了解到各種奢侈品品牌信息。因此,對于大部分愛面子又不想買真品的人來說,能用相對較小的代價來買個“高仿”產品用來拽面子,自然還是很劃算的。
 
所以,就像美女視頻或者交友的網絡牛皮癬廣告經久不衰一樣,高仿奢侈品的廣告并不會引起太多人的反感,反而切中了很多人心中暗藏的需求。
 
3、微信朋友圈的展示優勢
 
目前微信朋友圈的展示形式是圖片加文字,而扁平化的展示風格也很直觀。并且微信圈可以保持一定頻率的刷屏,再加上手機端操作和瀏覽的便利性,用戶可以很方便的點擊查看自己感興趣的產品。因此,對于展示高仿奢侈品這類產品,相當合適。
 
另外,奢侈品的產品確實在外觀設計上很有優勢和品位,即便只是從欣賞的角度,也很讓人感覺賞心悅目。而大部分用戶用微信看朋友圈時一般都是暫時無聊或者忙里偷閑想放松一下的時候,當看到這些精美的產品圖片時,也更容易順手點進去欣賞一下,進而產生沖動型消費。
 
4、私密性的優勢
 
微信的朋友圈私密性很強。自己朋友圈里有誰,除非別人并不知道。因此,用戶通過微信來添加高仿奢侈品賣家,然后瀏覽聯系甚至購買,整個過程都會有一種不用怕被別人知道買假貨的安心感。這很符合高仿奢侈品買家的心理狀況。
 
5、信息不透明和不方便比價的優勢
 
當用戶對某件高仿奢侈品產品動心的時候,面臨著無法即時搜索比價的情況。并且基本每個賣家都標榜自己的產品是1比1的頂級仿品,并號稱別拿淘寶的便宜貨和自己的比。由于淘寶確實存在著價廉質差的情況,這就容易對消費者造成淘寶相同或者類似的產品雖然可能更便宜,但卻不如這里賣家的品質高的心理印象。
 
同時,這類高仿產品的消費者很多都沒有買過真正的正品,在品質上也沒有一個很直觀的比較,更容易被賣家的“豪言壯語”所打動。
 
6、“標準化”產品帶來的高識別度
 
對于各種高仿奢侈品,從鞋到服飾到包再到手表首飾等等,盡管琳瑯滿目種類繁多,但對于消費者來說卻是一個很標準化的產品。奢侈品品牌就是那么幾個,每個品牌的都有自己固定的產品風格,產品特征也比較明顯,賣家只需三言兩語,配合幾張照片,就能輕松的完成某件產品的描述。對于買家而言,在高仿奢侈品具備高識別度的前提下,他只需關注材質做工和價格,因此賣家只要做簡單的描述,買家就能得到自己想要的產品信息。剩下的就是直接一對一的聊天溝通了。
 
7、微信溝通更具親切和信任感
 
這些高仿奢侈品賣家還有個特點,就是不能當面交易,也不能通過例如支付寶等擔保交易,只能先款后貨,并且不能退貨,如果有質量問題只能換貨。雖然聽起來好像很苛刻,但他們的理由就是,當面交易容易被“釣魚”。這一點從最近的新聞報道也能側面證明,確實有一些這種賣家被記者和公安約出來交易而逮捕。而不通過擔保交易也是同樣理由,說自己都是從工廠直接提貨,萬一買家無故退貨自己需承擔風險,因此不擔保也不退貨。
 
如果是在淘寶平臺,哪個賣家敢這么做生意,估計一個顧客都沒有。但偏偏微信上的這些“苛刻”的賣家們卻依然把這個生意做的風生水起,我認為,這不光是在產品上淘寶有價廉質差的原因,更是因為微信溝通方式比淘寶旺旺甚至QQ更具親切和信任感。
 
因為微信在用戶手里,基本上都是用來聯系熟人和一些新認識的重要朋友的聯絡工具。和熟人們在微信上聊天本來就是一件放松和愜意的事情,雖然也會有很多工作上的溝通,但也都是隨意性更多一點的事情。如果真的是很重要的事情,一般也就會直接電話溝通了。所以,在這種微妙的微信使用氛圍下,這些高仿奢侈品賣家們似乎都被套上了一層“朋友”的光環。只要他們稍微熱情一點,都會平添許多親切和信任感,讓人不知不覺中就愿意接受甚至同情他們的苛刻條件。這一點,對于只是用來做生意的旺旺來說,哪怕店主小二們喊一萬句“親”,也是無法實現的。
 
總結以上幾個特征,我們就可以明白,在目前的微信生態圈中,還是有一定的機會去做朋友圈營銷的。但前提就是也要符合類似于高仿奢侈品這種需求特征的商品。例如:需求強烈,又帶著一定的隱秘性,即使被刷屏,用戶也不會反感甚至是帶著欣賞的角度去瀏覽等等。類似這樣的商品,你們想到有哪些了嗎?當然,不能是違法商品喲。因為就在這篇文章結尾時,我已經收到幾個賣家微信留言,說微信正在加大查封這類賣家的力度,隨時有可能被封號,都在注冊新的小號呢。
 

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