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微信營銷技巧:你可能不知道的微信營銷黃金法則

2014/6/26 21:57:24 / 來源: / 點擊: 0

2014,微信圈里面鋪天蓋地的廣告強勢襲來,充斥著整個朋友圈,大量的商家依靠刷頻來提高產品的銷售額。但是,你有想過用戶真正的需要什么嗎?有用戶需求,才有銷量。如果定位不準確,就好比大海撈針,做太多都是無用功。許多做微信營銷的朋友不僅沒有找到微信營銷的技巧,而且還在不斷的流失客戶,這就是不懂微信營銷的本質。如果朋友圈的大部分朋友把你拉黑,證明你的刷屏已經完全影響到他們的生活了,甚至感到厭惡。因此,微信營銷有很多需要我們注意的地方。

微信營銷技巧

微信營銷需“精準”定位

流量,從來都是王道。流量有兩種形式,精準流量和泛流量。再多的泛流量,如果不能轉化,也比不少少量的精準流量。所以精確的流量是我們做營銷最根本的。精準的流量不僅能夠提高轉化率,還能增加用戶粘度。微信是一個強大的自媒體,靠著精準的流量宣傳遠遠比病急亂投醫來效果要好得多。我們做微信唯一的目標就是賣服務,賣產品,大力宣傳品牌。所以找到精準的流量會讓我們事半功倍。精準流量的獲取是決定營銷的成敗,那么如何讓自己的營銷貼上精準的標簽?
第一,地域精準。如果說你的產品只是針對某個城市而言的,但是你將產品定位到全國,那么其余的城市的用戶對產品也就不感興趣,或者感興趣你也提供不到服務。那么我們需要做的就是縮小范圍,準確定位區域。用戶看一個微信公眾賬號就是看它能用戶帶來多少價值。只有激活了精準的用戶,才會獲得潛伏已久的金礦。微信公眾賬號從信息推送、粉絲互動、客戶服務、在線交易都是一對一的服務,讓用戶也有了存在感,對于傳統服務是無法做到這一點的。讓消費者對品牌情感為紐帶,把精準流量做到最大化。

第二,人群定位。微信公眾平臺有明確的分組,我們可以將感興趣的用戶歸類,對他們及時推送消息。想要了解這方面咨詢的朋友,自然會對他們有幫助并且會達成購買的欲望。了解用戶合適的訴求,準確找到切入點是關鍵。高質量的粉絲,不易流失老客戶,還能給企業起到一定的宣傳力度,加大品牌力度。精確的粉絲數量不在多,對粉絲進行口碑營銷。結合線上線下推廣,讓企業更具有公信力。正規的推廣,切記勿急功近利。


微信內容是營銷的“靈魂”

不管是做互聯網,還是做微信,能為用戶提供真正有價值的東西才是關鍵,好的內容就好比微信營銷的靈魂,微信平臺有靈魂有情感的內容,不僅營銷效果好,而且會為你帶來更多的新粉,從而增加客戶粘度,微信營銷才會得到可持續發展。微信平臺雖然“軟又小”,在筆者看來它卻是“高大上”,一千個人中就一千個哈姆雷特,只有不斷的去開拓利用,才會讓價值最大化。


一、故事情節營銷內容是高招。一部電影如果在懸疑、愛情、友誼、動作、親情等各方面都表現得很到位的話,我們通常認為這是一部非常值得觀賞的電影。那么一篇好的文章,故事情節高潮迭起,肯定也會受到很多客戶喜歡甚至轉載。比起那些硬性廣告來說,會相對好上很多。微信之所以火爆,那是因為每個用戶“孤獨的心”都需要得到肯定與陪伴。用戶融入到有故事情節的文章中去,會讓用戶感覺微信公眾平臺的“親和力”,自然而然也會不斷的增加新的用戶。
二、具有深度的文章。一篇有深度的文章會讓用戶自主傳播,現在能寫這樣的文章的人自然是少數。可見帶來的效應是很強的。往往大公司一百個銷售代表還不如一個總編。有深度的文章具有傳染性、時效性、傳播性。就像是病毒式傳播,內容驅動著產品,能很好的將潛在客戶變成真正客戶。內容營銷的轉化率是相當高的。企業最終的的目的是銷售產品,讓用戶進入到你的CRM系統,然后從線上導入到線下,轉化為銷售。
三、每個人都是自媒體。如果說微信是一個大的容器,那么我們每一個人都是一個很好地自媒體,就像一張大網,將我們每個人都緊緊聯系在一起。好的產品,好的文章,自然會有很多人大量的轉發,從而一個傳一個,就會不斷地獲取新的客戶,達成交易。

四、專業內容很重要。聞道有先后,術業有專攻。我們做微信平臺一定要做與自己行業相關的內容。不僅讓用戶覺得企業的專業性,還能提升品牌影響力。加多寶之所以做得好,那是因為它們只賣涼茶,能抓住用戶的心理,人們一到夏天就會“怕上火”,自然想到了加多寶。專注,只會讓企業更加的有未來。


微信營銷更需“合作”助力

如今已經不再是孤單英雄的時代,你想要在短時間內實現自己的雄心壯志,那么就要充分利用好自己手中的資源,學會合作,學會共享,時間就是機遇,尤其是現在競爭如此激烈,合作已經成了一個不能忽略的命題,那么對于合作我們該如何定位呢?

一、善于利用第三方接口。微信之所以提供第三方接口給公眾賬號,就是讓微信平臺更加的豐富,商家更好利用微信平臺做營銷。學會與第三方服務平臺合作,會很容易得解決我們自身不能開發的難題。日前很多大平臺都在不斷的完善,第三方接口內容豐富多樣,微商城、微房產、微請柬、微活動、刮刮樂、CRM管理、智能回復等,增加了與客戶的互動、交流,微信還提供了支付接口,用戶可以直接在平臺上下單。
二、公眾號合作互推。相比獨樹一幟來說,合作將會給你帶來更多的資源,相互引流。但是我們最好的找到同行業的公眾號合作,這樣才利于流量的精準。我們可以利用微博合作互推,不過微信合作互推影響力會更好。但是微信上一旦遭到舉報,有可能被封號。

三、朋友圈分享。維護良好的人際關系,讓更多的朋友加入到分享,如果一個人朋友圈中有100人,那么十個人就是1000人。二手轉發,不斷的形成分享鏈,擴大了宣傳力度。不過主動的分享,永遠比被動的效果要好得多。


微信營銷看似簡單,實則復雜,但是真正掌握了其中的精髓必然會對我們的營銷進程產生巨大的影響,同時也希望自己上面分享的內容可以對大家有所幫助。

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