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評說:微信電商的重點不是給巨頭入口流量變現,而是要培養微支付的習慣

2014/5/28 22:58:33 / 來源: / 點擊: 0

在騰訊公布2014Q1季度財報時,騰訊高管明確表示未來微信上能夠實現購物的入口會有兩個:一個是入駐商家的官方賬號,一個是京東的入口。微信的流量入口并不會只貢獻給京東一家,京東商城只是微信電商平臺戰略的一部分。

   微信電商目的在于培養微信支付習慣

  騰訊電商應該從服務小賣家做起,沉迷在給巨頭入口給位置的流量變現方法不是做電商而是在賣廣告,等有一天,其他的移動端起來之后,微信等就喪失今天的絕對地位。能在微信上直接進行商品和需求對接,才是微信電商的重點,把眾多小賣家用相對便宜的流量吸引過來,買家會同時跟過來,購買的東西從小物件開始,購物習慣則可慢慢養成,微信購物才起來,微信支付才起來,O2O才能有機會與阿里有的一拼,不然,微信將是下一個PC時代的QQ。

 京東與騰訊的拉手,騰訊受益更大。至于京東對騰訊的流量能吸收多少,還要看自己怎么做了,如果做好的話,比如與連鎖O2O打通,那么或許收益會更大。京東的強勢產品都屬于耐用消費品,即使你手機天天打折,每個會員也不可能一周買一次吧。而連鎖超市O2O就不同了,超市的食品、生鮮如果天天打折,我想至少我會至少三天買一次,吃完就買!

 現在京東得到這個流量入口以后,大張旗鼓招商客戶入駐京東微店,目的只有一個,利用微信在移動端的絕對優勢,把京東打造成一個移動C2C平臺(京東微店會像淘寶一樣肯定有京東搜索橫亙在每個微店的上方),放大這個流量入口的作用。但騰訊的一貫策略就是不會讓一家企業獨大從而出現綁架平臺的現象,與其讓購物流量經過這個入口跳到京東,再在京東的平臺上進行需求和商品對接, 不如直接在微信上用搜索把需求和商品對接起來。如此以來,社交流量的購物基因被激發出來,5年后,京東再需要這個一級入口,價格不再是社交流量的騰訊價了,而是購物流量的阿里價了。念及于此,騰訊有可能把這些非京東的微店的后臺進行整合,用微信搜索來分配流量。易迅的90.1%的股權有可能被拿來做文章。

 京東選擇微信,是因為微信能給京東帶去獨立的支付系統,如果說,還在認為京東聯姻微信,是看中微信的流量入口的話,這就顯得有點膚淺了。對于京東這樣層次的企業來說,全新的市場和淘寶的競爭,才是京東想要的。
在這個地方,就要說下京東的野心了,對于京東來說,僅僅電子產品的出售,已經不能滿足他們的胃口,京東很顯然是非常想要在電子產品之外,尋找出新的市場,這個市場,個人認為極有可能是高端農副產品市場,這塊肉誰都知道富得流油,但是并不好吃,BAT三家公司,都看著這塊肉,京東當然也想下一筷子,而且在目前這種情況下,京東反而成為第一個下筷子和吃肉的人,但是這塊肉,京東能否消化,有待觀察。(大型公司里面,京東是唯一有希望在目前完成這件事情的,騰訊很有可能在京東完成試水之后,要么綁架京東,要么收購其他公司、團隊來完成這件事情,無論怎么看,京東和騰訊,都是同床異夢)

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