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微信:從社交平臺變身掌上“游戲機”

2016/4/29 8:50:56 / 來源: / 點擊: 99

微信游戲平臺的誕生和開放幾乎改變了中國手游產業。業內人士不禁感嘆:坐擁6億注冊用戶的微信平臺,騰訊想不賺錢都不容易。不過,從最開始單純的社交平臺屬性到現在,微信正在被賦予更多賺錢的使命——換句話說,借助人與人之間的關系和人性弱點,微信正在變為一個賺錢的游戲機。騰訊財報顯示:截至2013年第四季度,微信游戲平臺的營收已經超過6億元人民幣。

  微信游戲平臺

  主要收入來自游戲

  作為一款即時聊天工具,當用戶使用微信時,可以通過手機或平板電腦快速發送語音、視頻、圖片和文字。除了提供公眾平臺、朋友圈、消息推送等功能外,用戶還可以通過微信的“搖一搖”“搜索號碼”“附近的人”以及掃二維碼的功能添加好友和關注公眾平臺——當然,這時的微信還僅限于交友功能。

  隨著5.0版本的上線,以及內置“游戲中心”“微信支付”等商業化功能的推出,微信從最早的文件安裝容量只有十幾兆,到現在的幾十兆,正在被集成更多功能;尤其是游戲類功能的推出,更是為騰訊打開了新的賺錢之門。目前來看,微信的主要收入正是來自游戲平臺。

  記者了解到,騰訊已經將手游部門的工作考核標準提高,從原來的90億元人民幣調整至120億元人民幣;其中,微信游戲將為這次“提高”作出主要貢獻。來自中信建投的報告認為,2014年的手游行業預計達200億元~240億元人民幣的規模。按照最高值測算,如果微信游戲的盈利達到120億元人民幣,則將占據2014年中國手游市場的“半壁江山”。

  易觀分析師薛永峰認為,騰訊要實現上述目標并不難。“從數據來看,在騰訊的開放平臺上,有超過26款應用軟件的月流水達千萬元人民幣以上。它們多為游戲產品,足以保證微信游戲的盈利空間。”

  利用朋友關系吸引用戶

  從推出“經典飛機大戰”游戲開始,微信僅依靠朋友圈就實現了病毒式的高效傳播。在微信5.0推出當天,大多微信用戶都注意到這款“打飛機”游戲。憑借操作簡單的特點,“打飛機”幾乎一夜間成為每個微信用戶都要玩的游戲。

  面對微信游戲,沒有多少用戶能夠抵擋住它所帶來的能在朋友間互動的樂趣。CNNIC提供的數據顯示,47%的用戶是因為微信才開始在手機上玩游戲的,這個數字占據了網民整體數量的11.5%。

  記者發現,玩微信游戲的很多用戶都是受到朋友圈的帶動。利用好友之間的攀比心理,是每一款微信游戲借助的推廣方式。錢飛是一位資深游戲愛好者,他的業余時間幾乎都花在了玩PC游戲上。自從微信游戲上線后,他便將大部分時間花在玩微信上的游戲。“以前呼朋喚友地坐在一起玩一款游戲,圖的就是游戲后可以攀比和交流心得。現在,微信帶來了不一樣的體驗,尤其是在游戲得分上,如果‘干掉’自己的好友,就能獲得更大的滿足;同時,在朋友圈分享自己的游戲心得,也能提高游戲玩家的忠誠度。”

  憑借在社交領域的強勢應用,微信極大地調動了人際交往中的虛榮、攀比等弱點,將原本只想聊天的用戶逐漸轉化為游戲玩家,并愿意為此掏腰包。樂逗游戲CEO陳湘宇認為,微信為每一款游戲都提供了三種必要的標準服務——“第一是游戲賬號和基于該賬號的社交關系;第二是通過病毒式營銷導入大量流量和用戶;第三是完備和快捷的支付體系”。

  解密游戲吸金方式

  以微信的“全民飛機大戰”游戲為例:雖然游戲本身完全免費,但在全民涌動“打飛機”熱潮后,微信開始往游戲中注入增值收費部分,包括原地復活、新型飛機等,其中原地復活每次需要2元錢。

  記者在關于“全民飛機大戰”的某論壇中看到,有些玩家投入巨大,甚至還在論壇中發帖呼吁微信游戲回收舊的戰機,以便為玩家購買新的戰機節省費用。河北的個體商戶黃娜告訴記者,她僅在玩“全民飛機大戰”上就花費近萬元,主要用于購買飛機和道具。“花這么多錢,就是想讓自己排名第一,這樣覺得在朋友間有面子。”

  面對如此眾多的忠實用戶,微信游戲顯然并不打算止步于此。記者發現,區別于以往大家所熟悉的“天天愛消除”“天天酷跑”這類輕度游戲,微信已經悄悄轉向“雷霆戰機”等中重度角色扮演游戲。區別于輕度游戲,中重度游戲的玩家認知程度高,付費能力強,用戶群體固定,忠實度高,游戲生命周期長。通過開發這類游戲,運營商可以從每個用戶身上獲得更高的平均收入。

  在浩辰網絡上班的陳丹(化名)告訴記者,他最鐘愛的中重度游戲就是“雷霆戰機”,“不過這款游戲玩起來頗費錢,想不充值而玩爽游戲幾乎不可能。”據陳丹估計,如果要獲得游戲中的最高裝備,至少需要花費萬元以上——這對于月收入只有五千多塊錢的陳丹來說,實在太高了。

  試想一下:當身邊越來越多的朋友在和你玩同一款游戲時,一個小的社交圈子就形成了,而這種來自朋友間的壓力讓你不得不將這款游戲繼續玩下去。一句話,微信游戲正是抓住了社交圈中人們攀比和炫耀的心理弱點,通過增值服務讓自己賺得盆滿缽滿。

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